活动方案的制定需要考虑到不同的人群和背景，以确保活动的多样性和包容性。无论您是要组织学校的文艺晚会、社团的户外拓展还是公司的年度庆典，下面的活动方案范文都能帮到您。
旺季抢量，同时强化”步步高音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
主题：”完美音质，随身畅响”
20xx年9月20日—10月31日，凡购买步步高音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机。
完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。
完成数量/任务数量×单台礼品价格。
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板；并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机”完美音质”的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出”完美音质”的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位。
估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
公司拥有厂房面积50000多平方米，员工xx多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。
天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
一、广告目标：五.一黄金周对天时达手机进行促销。
二、目标市场：销售促进策略。
三、主题：天时达手机。
四、促销设置及安排(现场促销)。
(一)促销时间：五月一日------五月七日。
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街。
1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2.舞台布置：
x背景长4.5米，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)。
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。
x舞台左右各放三个音响。
x舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
x舞台前在摆个气模。
3.柜台设置：
x柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。
x柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。
x真机放在柜台里。
x柜台上放模型，模型下放着相应的传单。
x柜台的手机应按价格摆放。
x每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)。
x每个柜台有两位销售员。
(四)人员选择。
1.舞台人员选择。
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的'能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。
2.柜台销售人员选择。
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五)服装的选择。
1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。
2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演。
1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
(七)奖品。
1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五、促销评估。
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
优势：
1.品牌全球注册。
2.得天独厚的数码音频技术。
3.1000~20xx的手机价格竞争优势比较强。
4.经验优势。
5.雄厚的自主研发能力。
劣势：
1.起步较晚，目前市场占有率较低。
2.产品少，机型单一。
3.功能不够强大。
4.产品线有限。
机会：
1.市场容量巨大。
2.3g宽带的显著提升。
3.科技技术不断发展。
4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高。
威胁：
1.国内国外竞争者多，竞争比较大。
2.核心技术掌握不够。
3.各大手机品牌销售价格竞争激烈。
4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势。
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。xx如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜。
达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里xx的名气，增加销售量，传递xx给我们彼此带来最真的爱。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日。
xx广场、xx广场。
大学生、情侣、工人。
活动前准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于xx有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：xx手机，真情回报重庆人民(xx手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好xx公司统一的服饰。
(3)最后找准了自己的另一半的将送出由xx公司提供的精美情侣手表一套。
2、学生组：
3、游戏组(快速投球)：
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里。
(2)按照规定的时间投进写有xx的篮球最多者为胜利，送由xx公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买xx任何手机都有促销价格，还有赠送1g内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
略
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意。
通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度xxreal会“留住最真的”爱。
超音波通信城(紫金店和西街店)。
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;。
4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);。
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;。
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;。
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)。
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;。
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;。
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;。
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;。
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;。
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;。
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;。
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;。
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;。
3、15：40分由公司安排出演节目;。
4、16：00分开始购机抽奖;。
5、16：20分由公司安排出演节目;。
6、17：30分活动结束。
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定。
4、经费预算：略。
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
主题：完美音质，随身畅响
xx年9月20日—10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）;并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
10，注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7—10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1。5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。
11，国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。
赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
售点名称：填表人：
编号
顾客姓名
联系电话
手机型号
手机imei码
赠品名称/数量
赠品库存表
期初库存
实销数量
送出赠品
期间补货
期末库存
备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。
利用佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
与xx手机共婵娟。
主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个完美的节日开始。
节手机促销活动时间就应辐射到节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
1、节手机促销方式，能够采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、节手机促销还能够采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关能够获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行职责分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
以上的节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的节手机促销方案。期望以上的节手机促销方案，对您有所帮忙。
旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提升中高端机型的比重达到40%以上。
主题："完美音质，随身畅响"。
xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。
完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格。
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
派驻促销員的铺货型的卖场：赠品必须由促销員控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销員的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销員；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销員演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
oppo品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为oppo始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势
oppo有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式rmvb视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得realnetworks授权的公司。加上自主研发的pad洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
价格优势
1000~20xx的手机价格竞争优势比较强，也是oppo手机取胜的原因之一。
经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2.劣势
起步较晚
oppo手机20xx年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
功能劣势
相对于其他品牌，功能不够强大。
3.机会
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大
自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一
4.威胁
同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将mp3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
二、oppo手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。oppo如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方（如某某大学），展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题：我的音乐我做主
2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里oppo的名气，增加销售量。
3、活动时间：20xx年1月1日
4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象：大学生、情侣
6、活动内容：
1）促销开始前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于oppo有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
2）节目设置：
1、情侣组：
（1）现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
（2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。
2、学生组：
（1）现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色；
（2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。
3、游戏组（快速夹球）：
（1）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
（2）按照规定的时间里夹出写有oppo的乒乓球最多者为胜利，送奖品
（3）购买现场：
1）当天购买oppo任何手机都有促销价格，还有赠送1g内存。
2）对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
超音波通信城（紫金店和西街店）。
为提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在得手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己得销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相应得促销方案。
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能得促销机型；
3、销售人员得培训，对有针对性得机型进行特训，以增加活动期间得销量；
4、广告媒介：宣传单页（a4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过得潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平得主持人，当路演人气不旺时能很好得调动路人参加活动；
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）。
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。
3、10：10分由模特展示本次活动得促销机型；
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；
7、11：30由主持人向现场观众告之下午得开场时间及活动内容；
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目；
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；
3、15：40分由公司安排出演节目；
4、16：00分开始购机抽奖；
5、16：20分由公司安排出演节目；
6、17：30分活动结束。
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员得安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司得良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品得确定：待定。
4、经费预算：略。
1、活动前，工作人员得招聘及简单培训、促销场地得预约、与其它部门得沟通协调、经费得预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛得活跃、卖场得销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期得节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。
注：本次活动得活动流程需要和礼仪公司有良好得沟通，确定其具体时间。
超音波通信城(紫金店和西街店)
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9。10”教师节为主题，以“9。10”为策划原点做出相应的促销方案。
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的'销量;
4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪企业安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪企业安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪企业安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由企业安排出演节目;
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由企业安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由企业安排出演节目;
6、17：30分活动结束
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪企业的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪企业有良好的沟通，确定其具体时间。
不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。
手机行业有着很好的.发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。
二、活动目的。
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；
3、庆祝圣诞节。
四、活动主题。
浪漫圣诞，温情小米。
现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的party。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。
此次促销活动主要在清远市区，以通过网上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
六、活动时间和地点。
此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为20**年12月24日至20**年12月26日。
七、广告配合方式。
通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。
八、前期准备。
1、准备及做好宣传工作的相关资料；
2、做好场地、音效及相关的物资准备；
3、安排好工作人员就位，确保不出意外；
4、做好安全保卫工作；
5、布置好活动现场，组织好演习及通知。
九、中期操作。
2、在活动期间，注意消费者安全问题；
3、做好监督工作；
4、礼品赠送只在活动期间执行。
十、后期延续。
1、做好收场工作；
2、收集好物资，统计好费用；
3、总结方案，及不足和补救方案；
4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
十一、费用预算。
主题："完美音质，随身畅响"。
完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格。
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不思考补通路库存、
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料、
促销员演示样机配备、k098，k028，k128务必配真机、
各地征订的音乐手机演示音箱务必集中陈列于促销活动售点、尤其是人流量大的核心售点、
11，国庆当天要准备低价格机器冲量、比如：k218等、
预防问题：
活动目的：双12到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双12重大营销活动，针对双12这天卖场内的`所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)。
购机狂欢节——中国电信聚划算。
双12疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价(安全、便捷、实惠、售后更有保障)。
20xx年12月9日-12日。
1、群发短信、微信、qq群：
双12来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限12月9日——12月12日。
2、dm单页宣传：计划10000份(单页)。
发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路。
(临促10人，6人x5天x50元/天=1500元)。
门店拦截：一句话营销：手机5折了，仅限双12，赶快抢购吧!
发放时间：12月7日—12月12日。
3、宣传车(由电信公司支持)。
宣传时间：12月8日—12月12日。
1、光棍不光惊喜满框。
(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送。
(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)。
(4)“一”面之缘：活动期间，每日第12位购机客户将享受特惠配件礼包。
2、单身无罪低价万岁。
双12疯狂购全场2折起。
a、双12精选配件特惠全场2折起。
b、“双十二老年专场——特惠5折”
中维恒泰h520原价298元5折价149元。
中维恒泰h530原价398元5折价199元。
百合c6原价358元5折价179元。
c、(9号)“双十二三星专场——品牌直降”
三星w789原价6999元优惠价5999元。
三星s4原价5699元优惠价4888元。
三星i869原价2588元优惠价2288元。
三星i879原价2790元优惠价2190元。
d、(10号)“双十二华为htc专场——品牌直降”
华为a199原价1999元优惠价1590元。
华为8813d原价1590元优惠价1212元。
htc802d原价4980元优惠价4380元。
htc528d原价2199元优惠价1699元。
e、(12号)“双十二全场特惠“。
中兴n980原价1590元优惠价1212元。
中兴n986原价1790元优惠价1290元。
中兴n880g原价1090元优惠价800元。
酷派9150原价20xx元优惠价1690元。
酷派5890原价1090元优惠价800元。
酷派5876原价990元优惠价800元。
联想820e原价1390元优惠价1212元。
联想a375e原价699元优惠价499元。
海信eg958原价1090元优惠价800元。
f、充电宝9元抢(每日限量10个)。
双12精选品牌特惠。
双12新款热销机型底价促销。
说明：年末最后让利，双12疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、htc、华为系列品牌机进行让利促销，双12则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双12的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;。
2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。
3、广告制作地贴、舞台背景、横幅、x展架、气球拱门。
4、路演。
(1)活动主持1名。
(2)学生舞蹈4人。
1.最炫民族风。
2.遗失的心跳。
lovelove。
crazy。
(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂。
(4)员工歌曲。
1.爱死了昨天。
2.潇洒小姐。
3.火。
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。
“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!
二、活动目的。
拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。
1月28日——1月08日。
四、活动形式。
购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。
1、在促销活动期间，购买指定的手机__系列，即可获得大容量存储卡一张。
2、每天头10名顾客，均可获得__影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。
1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。
2、陈列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。
4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。
5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价。
(安全、便捷、实惠、售后更有保障)。
20xx年11月9日-11日。
路卖场——专柜。
路综合营业厅(路怡信数码城正对面)。
1、群发短信、微信、qq群：
双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、dm单页宣传：计划10000份(单页)。
发放地点：路、路、口、路、路、路。
(临促10人，6人x5天x50元/天=1500元)。
门店拦截：一句话营销：
手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!
发放时间：11月7日—11月11日。
3、宣传车(由电信公司支持)。
宣传时间：11月8日—11月11日。
1、光棍不光惊喜满框。
(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送。
(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)。
(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包。
2、单身无罪低价万岁。
双11疯狂购全场2折起。
f、充电宝9元抢(每日限量10个)。
双11精选品牌特惠。
双11新款热销机型底价促销。
说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、htc、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的`打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;。
2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。
3、广告制作。
地贴、舞台背景、横幅、x展架、气球拱门。
4、路演。
(1)活动主持1名。
(2)学生舞蹈4人。
1、最炫民族风2、遗失的心跳lov。
velovecrazy。
(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂。
(4)员工歌曲。
肖丽：1、爱死了昨天。
2、潇洒小姐。
3、火。
陈涛：1、你的眼睛背叛了我的心。
2、一个人的天荒地老。
3、听海。
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。
旺季抢量，同时强化联想乐phone音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。节假日对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩，缤纷献礼。
内容：20xx年5月1日-20xx年5月3日，凡购买联想乐phone音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
联想新老顾客以及联想乐的vip客户。
开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销时间：20xx年5月1日-20xx年5月3日。
促销地点：太原市各大手机卖场。
1.活动期间，凡购买想乐phone音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，联想vip顾客凭卡到原发卡店领取精美国庆礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)。
3.新客户购满20xx元送联想精美礼品一份。(数量有限，送完即止。)。
广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。联想公司市场部需在20xx年5月1号之前联系好太原电视台、太原市公交公司，以便我们在太原电视台和太原公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。
店内要有条幅，上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕国庆节内容展开。
a.卖场氛围。
整个促销活动期间，联想终端卖场以“劳动光荣”等为音乐背景。
b.橱窗布置。
以劳动元素为主，辅以其他元素。
2.礼品开发：联想品牌的各种小产品。
3.陈列布置具体做法：
1.陈列所需的物品：透明背胶喷画、烛光灯箱。
身边;促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托劳动节的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。
3.收银台的布置：可用红条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围。4.卖场的布置：和种条幅。
5.节日期间口号：“五一快乐!欢迎光临”
1.在操作过程中，所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满20xx元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
此次活动结束后，紧接着就是十一与圣诞的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，宣传十一与圣诞的促销活动。
礼品数量与价格。
礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促：促销员演示样机配备。必须配真机。
陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。注意国庆节人流特点。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
以苏宁、国美、等综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。
利用佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
与x手机共婵娟。
主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个完美的'节日开始。
节手机促销活动时间就应辐射到节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
1、节手机促销方式，能够采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、节手机促销还能够采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关能够获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行职责分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
旺季抢量，同时强化联想乐phone音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。节假日对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
二、促销主题和内容：
主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩缤纷献礼。
内容：201x年5月1日-201x年5月3日，凡购买联想乐phone音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
联想新老顾客以及联想乐的vip客户。
开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销时间：201x年5月1日-201x年5月3日。
促销地点：太原市各大手机卖场。
1.活动期间，凡购买想乐phone音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，联想vip顾客凭卡到原发卡店领取精美国庆礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)。
3.新客户购满20xx元送联想精美礼品一份。(数量有限，送完即止。)。
七、广告配合。
广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。联想公司市场部需在201x年5月1号之前联系好太原电视台、太原市公交公司，以便我们在太原电视台和太原公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。
八、早期的准备工作。
店内要有条幅，上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕国庆节内容展开。
a.卖场氛围。
整个促销活动期间，联想终端卖场以“劳动光荣”等为音乐背景。
b.橱窗布置。
以劳动元素为主，辅以其他元素。
2.礼品开发：联想品牌的各种小产品。
3.陈列布置具体做法：
1.陈列所需的物品：透明背胶喷画、烛光灯箱。
身边;促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托劳动节的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。
3.收银台的布置：可用红条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围。4.卖场的布置：和种条幅。
5.节日期间口号：“五一快乐!欢迎光临”
九、活动的中期操作。
1.在操作过程中，所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满20xx元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作。
此次活动结束后，紧接着就是十一与圣诞的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，宣传十一与圣诞的促销活动。
十一、活动的预算。
礼品数量与价格。
礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促：促销员演示样机配备。必须配真机。
陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。注意国庆节人流特点。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
十三、此次活动效果的评估工作。
以苏宁、国美、等综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。
旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.
促销主题和内容:。
主题:完美音质,随身畅响。
xx年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:。
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库。
根据手机的本身特点，我们可以在5·1劳动节进行一次手机达人活动，例如我们可以让我们的客户在短时间内来玩我们手机上的一款游戏，因为我们手机的客户很多都是年轻人，他们是我们的主要销售对象，针对他们进行的活动短期内肯定会有很好的利润回报。
具体的活动内容：
1、我们可以选出几款有代表性，同时也是操作性方面较好的手机，来让我们的消费者进行打擂活动，例如：我们可以来玩经典的俄罗斯方块或者推箱子等当然也可以下载更具有趣味性的游戏来进行，同时根据得分来确定赢家。活动同时如果能够让一个即时的摄像拍摄游戏画面传送到投影仪上给现场的客户看到是最好的。如果不能也无所谓。主持人作用需要发挥出来就可以了。
2、我们也可以根据现在很多电脑游戏玩家玩的主流游戏来进行。例如进行经典的cs竞技活动等。这个活动也比较好搞，因为我们可以通过让本城市的电脑销售商来提供电脑和投影仪，我们来提供场地，进行组合式营销，这种营销策略也是可行的，让电脑的销售商，我们的卖场一起得到很好的实惠。费用方面也不会很高，同时在产品上也没有冲突。
3、说了两个都是有关游戏的，我们也可以通过进行同款机型必打折的活动，如果客户手里本身就有的.是nokian73机型，那他在我们的店里就可以享受到购买n73x折扣的优惠，x可以是9折或8折，这个具体根据实际情况再定。销售人员给这名客户打折后将客户本身具有的机子的sn号记录下来并保存到电脑里，就可以避免同一人多次购买。费用也不是很高，相比赤裸的打折要好很多。
4、我们也可以进行一次“伪娘”大赛。这个可是比较吸引人眼球的，将很多的男孩子打扮成女孩子在台上进行表演。不光吸引男生的目光，女孩子也是很容易被吸引的！摆个舞台，音乐响起，如同t台走秀一般，感觉很不错。同时再加上极限运动（山地车、滑板等）和街舞表演。动静结合，肯定能给现场带来很好的气氛。这个主要需要找个婚纱影楼做配合就好了，化妆，服装就都全了。操作比较简单。但需要注意的是在极限运动的节目中需要对安全方面做好控制。避免危险的发生。同时最好能够给表演人员购买相应的保险。防患于未然！
手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度。
手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！
比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，
在每晚上，可以进行多轮的比赛。
奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？
活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！
版权声明：此文自动收集于网络，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。
本文地址：https://www.miekuo.com/fanwen/moban/293256.html
