谈判技巧是指在谈判过程中所需要运用的一系列策略和技巧,它能够帮助我们更好地理解对方的需求并以此来达成双方的共识。谈判技巧可以在各种场合中发挥作用,无论是商务谈判还是个人交涉,都是非常重要的一项能力。深入了解对方需求,在谈判中找到双方的共同利益点,以便达成共识和解决问题。
不知不觉已经做了三年多的销售谈判工作,谈过的客户也成百上千了,对谈判过程也有了自己的一些体会。
谈判过程就是“心理拔河”,相互间的心理较量。买方想获得最优惠的价格,卖方则希望取得最大的利润。两者之间,并不真正了解对方的底牌。但两者有一个交集,就是产品。其中,对于奢侈消费品来说,客户如果买50万的产品,其实并不会真正在意多消费一两千,更重要的是坚定其购买的决心。
举个例子,一件产品的“底牌”是50万,我们需要做的是用百分之百的诚意告诉客户,这个产品50.2万价格已经是底价了。大多数客户的购买决心还未确定,期望能够再优惠些。我们可以询问客户的心理价位是多少,可能客户会告诉你是50万。
这时,我们不要急着忍让价格。需要做的是重新阐述产品的价值,价值不仅仅包含产品本身的性价比,还有为客户提供的一系列服务。当然还需要给客户一个台阶下,经过我们的努力,争取到一个内部价格或者是集团客户价格50.1万。此时,客户购买决心已经增加到80%了,如果客户表明50万即成交,那么谈判基本也就达成一致了。最终结果以50万成交。
回到起点,假设我们一开始就报了底价,客户心理期望则是49.8万,那么不但无法坚定客户的`购买决心,更别说成交。看到这里,你也许会问这不是跟小商品市场里面的“讨价还价”一样吗,正是如此。别小看小商品市场里面的大姐大妈们,他们不但有一流的销售口才,而且能够准确把握消费者心理。各行各业也大抵如此,无论在多么正规的商场,在销售员手里始终是有促进销售的底牌。也许只是件赠品,也许是折扣。
一流的sales以50.2成交,二流的sales以50.1成交,一般的销售则以50万成交。这其中除了个人销售能力差异外,还有个人魅力的差异。通过销售过程的交流,如果客户信任你,将你视为朋友,而不再是一味的敌对面。那么销售不但会进行的很顺利,而且还会介绍新朋友给你。
总之,销售产品一方面是讲究过程,另一方面是为人为事,先做人后做成事情。销售的结果是双赢的,才是好的销售。
这学期,我们对商务谈判进行了学习。通过一学期的学习,我们对谈判有了一个大致的了解。没有学习这门课程之前,我们自己不知道生活中还参杂着商务谈判。比如:我们自己买衣服的时候,会和老板讨价还价;不管是买任何东西,只要是关系到自身利益的时候我们都在进行商务谈判。
学习了商务谈判,我懂得了,在商务谈判中,开局、沟通、谈判的技巧、情报因素、时间的把握、还有谈判的策略都是很重要的。
没学习商务谈判之前,其实我们每个人的谈判能力也各不相同,有的同学比较善于沟通,所以在买衣服的时侯或者是其他方面都做得比较好,学习这门课程就更轻松。但是有的同学比较内向,很少和陌生人沟通交流,甚至是自己去买衣服这种情况都很少,对于这种同学来说,学习这门课程首先就要联系说话,甚至是和陌生人说话。我觉得我是这两类人的综合体,还是需要进行培养,锻炼。
就好比老师对我们进行的一个测验,把这本教材最后的商务谈判能力的测验给我们做,我们大多数的同学按照自己的第一印象来选择都属于第二级这一类,但是还是有几个同学属于第一级,这就说明了各自的能力不同。但是学习了这门课程之后又不一样,因为我们都多多少少掌握了一些谈判的技巧和策略。
我最感兴趣的应该是商务谈判策略这一章,里面讲的先后报价策略,让步的策略,拒绝的策略,最后通牒的策略,对我们的生活甚至的以后的商业谈判都有很大的启发。我们的专业是电子商务专业,所以以后面临谈判的机会会很多。以前上高中的时候,老师经常挂在嘴边用于激励我们的话就是“上了大学的人和没上过大学的人在很多方面还是表现的不一样的”。所以我认为,我们的专业知识我们必须掌握,对以后的发展有很大的帮助。
学习商务谈判的最后一个星期,我们进行了一次模拟商务谈判。从个方面来讲,我们都有不足:首先就是准备上的不足,如果老师不下最后通牒,我想我们一定会一直不去准备,不难想象之后的结局会有多糟糕。其次,我想就是沟通的问题了,下面的时候谈判双方缺乏沟通,所以谈判的时候双方都不做出让步,谈判自然陷入僵局。最后应该是我们自己的用词和说话的问题,普通话不过关,所以在用词上就会词不达意。
总而言之,我们商务谈判这门课程虽结束了,但是我们的学习还没有结束,我们一生都是一个学习的过程,学习是永无止境的,尤其是沟通和谈判。所以在课余时间,我们可以多上网看看谈判的视频、查查资料,或者是泡泡图书馆。总之,我们要学会自己找事情做,而不是总是疲于应付。
采购人员如何运用谈判技巧,在动态管理状态中有效达成采购的最高目标,为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。下面本站小编为你整理了一些采购谈判技巧学习。
希望对你有帮助。
20xx.11.25日至26日,天海集团在六楼培训中心进行为期两天的采购成本控制与谈判技巧及战略采购的培训,来自集团及分公司采购系统的相关人员参加了培训,本次培训旨在让大家撑握更多的谈判技巧,如何更好的控制采购成本及库存,并了解天海集团的战略采购的方法管理。
本次课程分两天两个方面进行,首先是来自上海大知的王大勇老师讲解采购成本控制与谈判技巧,王老师是资深采购与供应链管理专家,中国物流学会常务理事,中国物流与采购联合会采购专家,采购委首席顾问,美国供应管理协会cpsm认证主讲培训师,英国皇家采购学会cips认证讲师,加拿大采购管理学会pmac首席培训师,年度《中国采购发展报告》副主编,企业能力辅导acp模式发起人。本次培训主要从以下方面进行了讲解:1、采购管理的演变与发展,2、基于战略思想的采购谈判,3、采购枝术与采购管理,4、采购成本管理与控制。授课中,王老师根据培训内容进行案例分析,并分组讨论,让大家积极参与其中,共享经验,并答疑解惑,使大家更好的理解并撑握培训内容。
培训过程中,王老师重点讲解了采购成本的控制,从生产性材料、设备、备品备件三方面入手,让学员们分组讨论并制定方案,然后王老师对每组制定的成本控制方案进行详细讲解,针对方案中的不足及错误进行补充及纠正,并提出自己独到的更深的见解,使我们更多地掌握了成本控制的方法,也认识到成本控制永无止境,改善空间无限。
通过谈判技巧的培训,我认为谈判中我们需要不断加强和改善信息的采集和准备,正所谓“知己知彼,百战不殆”,商场战场都是如此。如果我们能在谈判前对谈判对手做足够的了解,分析对手的可能对策,通过制定多种谈判方案,那么就有可能在谈判与我方不利的情况下反败为胜。另外,谈判场景的安排也会对谈判双方起到一定影响,这就要求我们善于利用客观条件,尽力使有利的场景为我所用。同时老师也提到了公司实力在谈判中的的关键作用,一定程度上也决定了谈判的结果。
库存在我的认识中应该取决于订单及预测,通过培训也让我认识到,库存的经济订购批量以及计算方法也是控制库存的关键,对于以后采购订单起订量的设置有很大指导性作用,进而可以控制库存周转率及周转期,对我们降低库存资金占用有很大意义。
最后是天海集团采购总监郭总与大家讲解战略采购,采购战略分为战略型、瓶颈型、利用型和次要型,针对战略中的内容逐一分析,郭总结合天海实际状况,理论联系实际,讲课生动有趣,课堂气氛十分活跃,还分别与大家交流探讨实际应用中的问题,使大家受益匪浅,也为我们以后的工作指定了方向。
通过本次培训,不仅提高了学员的谈判技巧,而且撑握了采购成本的控制及战略采购的方法及库存的管理控制,更让大家意识到无论采购成本及库存,我们都有很大改善空间,培训结束后学员们会将所学理论知识运用到实践当中,为天海创造更大的价值!
20xx年8月28-29日有幸参加公司安排的“如何降低采购成本及谈判技巧”课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识,提升自己。整个培训在有着超低笑点(隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声),经典话语(嘿嘿。。。你懂的。。。嘿嘿)的史老师通过分享他的丰富阅历,用精彩案例让大家共同探讨,将采购中原本复杂而模糊的理念,清晰地展现出来;也让我更加真切地感受到,培训并不是泛泛而谈,而是取精华,荟重点,来源于工作,又回归到工作中来。两天下来,我受益匪浅。
在如今企业面临激烈竞争,产品生产周期越来越短,消费者需求越来越多样化,以及产品技术层次不断提升的压低,采购占平均销售额渐渐增加的趋势下,降低采购成本变得更加重要!“成本”永远是采购人员心中的痛,无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得“成本”同时也是公司老板心里“永远的痛”,一个公司要想创造更大的利润,成本控制必须在全司提倡。
在今天采购已不是以前大家所认为的采购,不再是单纯的采与购!降低成本也更不是单纯的杀价!老师说到“纯价格商谈已到极限,降低采购成本必须彻底改变采购的心态。”他给我们说了标准的几种方式:va/ve、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年,负责辅料开发,在如今设计,采购,售后成本比例是1:10:1000的情况下,开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际,我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点:
1.供应商的早期参与:在每个季度开发前期,让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板;或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料,借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
2.标准化:将一些类似辅料,接近规格辅料尽量统一,降低订制专属辅料的数目,以规模大货经济数量,达到降低成本的目的。
3.价格与成本分析:这是专业采购开发的基本工具,如果不了解所开发的辅料的成本结构,就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格,同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价,如何能获得最接近成本的价格,老师总结为“知己知彼”。就是详细调查了解供应商的报价如何构成,并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产,运输,存储,人工,甚至精细到供应商的设备,管理,损耗,折旧等等方面,如果将这些综合估算,得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说,这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查,可能还没有办法去效仿,但这种”知己知彼“的降低成本方式,我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时,工艺,多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用,或许就会获利不少。
4.谈判:谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面,也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下,价格谈判几乎为零,但是作为采购的最基本要求,我们还真的认真学习价格谈判策略并实践,提高公司的采购绩效,实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程,也是一门科学,更是一门艺术,是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判(在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。)在谈判中,要切记“准备永远胜于经验”。知己知彼,提前对谈判信息的收集与管理(多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等);确定自己的谈判目标,当有几个目标时,要将目标做好优先顺序,制定谈判目标的空间,一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则(追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识);最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥,勿留尾巴。谈判达成统一时,一定要做好备忘录,就地推行合约条件。
在这个瞬息万变的时代,学习的速度永远小于变化的速度,意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会,因此我没理由懒惰,我要随时学习,充实提高自己,我相信一定会有收获的。
(1)谈判前要有充分的准备:知已知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况了解,对本公司的了解,对供货商的了解,本公司所能的价格底线、目标、上限,以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂:有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判:本公司的采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前,最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼:有经验的采购人员知道对手的需要,故尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要,否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动,但避免让对方了解本公司的立场:攻击是最佳的防御,采购人员应尽量将自己预先准备的问题,以开放式的问话方式,让对方尽量暴露出对方的立场,然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力,对方若难以招架,自然会作出让步。
(6)必要时转移话题:若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈拢,有经验的采购人员会转移话题,以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话:否定的语气容易激怒对方,让对方没有面子,谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子,因而对方也会愿意给面子。
(8)尽量成为一个好的倾听者:一般而言,业务人员总是认为自己是能言善道,比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲,从他们的言谈及肢体语言之中,采购人员可听出他们优势与缺点,也可了解他们的谈判立场。
(9)尽量为对手着想:全世界只有极少数的人认为谈判时,应赶尽杀绝,丝毫不能让步。事实证明,大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的,任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判,何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系,而不是对抗的关系。
(10)以退为进:有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围,采购人员不应操之过急,装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定,此时不妨以退为进,与主管或同事研究或弄清事实情况后,再答复或决定也不迟,毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定,智者总是先深思熟虑,再作决定。
谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员,增加采购谈判筹码,提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧,很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始,我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。
外贸采购员要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议。掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得满意的结果。
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在全球化浪潮下,采购谈判已成为企业之间合作的重要环节。作为一种沟通和协商的方式,采购谈判技巧的熟练与否直接影响着企业的效益和竞争力。本文将从准备谈判、分析对方、制定谈判策略、实施谈判和总结谈判的五个方面,分享一些关于全景采购谈判技巧的心得体会。
首先,在进行全景采购谈判前,必须进行充分的准备工作。首先,要对采购的产品或服务进行详细的了解,包括市场价格、质量标准、供应商背景等等。其次,要明确自己的目标和底线,有清晰的谈判要求和预期。最后,要对自身的实力和资源进行评估,找出自己的优势和劣势,以便在谈判中灵活运用。
其次,在全景采购谈判中,对对方的分析至关重要。在面对供应商时,要对其实力、信誉、产品质量和市场份额等进行全面评估,以便在谈判中找出对方的短板和弱点,并加以利用。同时,还要对对方的需求和目标进行深入分析,以便在谈判中找到共同利益点,实现双赢局面。
制定谈判策略是全景采购谈判的第三个关键步骤。在制定谈判策略时,要充分考虑到自身的强项和对方的弱点,确定自己的底线和预期,以便在谈判中灵活应对。同时,还要根据对方的需求和目标,设计合适的谈判方案和策略,如以价格为核心、以技术合作为主等。最重要的是,在制定策略时要注重预判对方可能的反应和回应,以便在谈判中做好应对措施。
实施谈判是全景采购谈判的核心环节。在实施谈判时,首先要注重沟通和协商的技巧。要善于倾听,理解对方的需求和关切,并对其提出的问题和要求予以积极回应。其次,要注重表达和说服的能力。在表达自己的意见和要求时要清晰明确,让对方明白自己的立场和底线。在说服对方时要运用逻辑和事实,以及合理的论证,使对方相信自己的观点和建议。最后,要掌握一些谈判技巧和策略,如灵活运用时间、行为和语言上的手段,以便在谈判中占据主动权。
最后,全景采购谈判之后,要进行总结和反思。在总结时,要对谈判全过程进行梳理和归纳,找出自己的不足和不足之处,以便在下一次谈判中改进。同时,要对谈判结果进行评估,看是否达到自己的预期和目标。在反思时,要深入思考自己在谈判中的表现,找出问题和改进的空间,以便提高自己的谈判技巧和水平。
综上所述,全景采购谈判技巧对企业的发展和竞争力有着重要的影响,其中准备、分析、策略制定、实施和总结五个步骤是实现成功谈判的关键。只有在全景采购谈判中灵活运用这些技巧和步骤,才能实现双方的共赢和持续发展。
因"科"制宜,才能有的放夭地学好各门功课。
初中阶段的学习,学科逐渐细化,各门学科都有自己明显的特点和规律。
理科类数、理、化学习重抽象思维,要善于融会贯通;文科类语、英等重知识积累,要善于联系实际。
只有把握各学科的特点,因"科"制宜,才能有的放夭地学好各门功课。
(1)语文学习。
语文是负载民族文化、进行生活交际的一门工具性学科,是学好其他各门学科的基础。我国著名数学家苏步青教授曾经深入浅出地说,"语文是学习工具,是基础,就像盖楼房需要打地基一样。数学是学习自然科学的基础,而语文则是这个基础的基础。作为一个有文化素养的青年,学会正确运用祖国语言,这应该是起码的要求吧。语文水平低,讲义看不懂,怎么能学好数学?你解数学题,连题目要求什么都不清楚,解题非错不可。语文水平提高了,阅读能力增强了,不仅有助于学习数学,还有助于学好其它科学知识。"就语文学习本身而言,初中阶段也是关键。语言实践和语言积累逐渐丰富;各种文体的阅读全面展开;听、说、读、写的基础能力要求都在初中开始得到训练。因此,无论从横向的学科联系,还是纵向的能力可持续性发展,初中语文学习显得十分重要。学好初中语文最关键的是:首先,要养成良好的语文学习习惯。
这些习惯包括:
认真书写的习惯。
眼下老师们都大声疾呼,学生书写越来越差,龙飞凤舞,难以认读,错别字比比皆是。
有不少同学心里还有一种错误思想:现在都是网络时代了,字写得差一点没关系。
甚至有的家长对孩子的写字要求也不以为然。
其实不然,认真书写汉字,不光能帮助我们认真掌握汉字的规律和丰富的内容,也可以陶冶情操,培养孩子良好的意志品德。
勤查工具书的习惯。
字(词)典是学习语文的最好的助手和老师。
尤其是初中阶段的学习,语言和词汇的积累仍是重要的学习内容。
但不同于小学的是,在小学里教师在课堂教学中把词语教学作为重点之一,而在初中语文课堂教学中,教师一般不再花很多时间在词语的正音正形、辨词析义上,这就需要学生自己增强勤查工具书的意识,加强借助工具书进行阅读的能力。
读书动笔的习惯。
动笔的方法主要有两种。
一是课堂上动笔记笔记,把课堂学习中的思考、教师的讲解、讨论的结果随时批注在文章的相应地方;二是在平时的学习阅读中多圈划,多评点,多批注,多做点卡片摘抄,多写一点心得体会。
开口诵读的习惯。
"诵读"是几千年来流传下来的,传统的语文学习的很有效的方法。
古人云:"读书百遍,其义自见"、"熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟"。"读"无论是对积累、理解和表达都是很重要的。
"诵读"本身也是语言实践,每天用15分钟、半个小时读几首诗,读几段精彩的文章片断,能培养孩子良好的语言感知和领悟能力。
在诵读基础上,熟记背诵一些经典的语言材料,更是受益终身。
其次,要提倡孩子学习多读书。
语文学习的特点是"得法于课内,得益于课外"。课文对语文学习来说,只是一个例子,通过学习课文,孩子能够运用学到的方法、能力,自己去广泛阅读、涉猎各种文章,才能从中受益,并内化为自己的东西。
应该说,各种语言信息都是语文学习的材料。
比如,可以让孩子经常读报、剪报、评报。
"读"要强调圈划;"剪"要强调选择、归类;"评"要促思,评得具体、深入、确有感受。
这样长期坚持,不仅阅读能力得到培养和发展,而且扩展了社会生活的知识面,还会促进写作。
值得提醒家长的是,有不少家长认为课外阅读是"闲书",以为看课外书会影响功课,担心影响学习,一律加以禁止,这是不足取的。
你想,单读课本能引起学生多大兴趣?孩子没兴趣,"牛不饮水强按头",能学好吗?初中生学生思维发展迅速,兴趣广泛,渴望了解自己,了解周围丰富的生活,正是大量阅读的好时机。
家长要帮助孩子把握好阅读的内容,有选择的去读就行了。
适合学生年龄特点的各种报刊杂志、时文小说,只要是健康的,都应该让孩子读一点。
当然,阅读时必须注重主次,注意去其糟粕取其精华,一些不健康的读物应该坚决制止学生阅读。
还要帮学生掌握好阅读的时间,茶前饭后、完成作业之后、睡前、周末均可。
如果是带到课堂上或没完成家庭作业而只顾看课外书,那就大错特错了。
第三,要指导孩子多练笔。
学生"怕作文"几乎是通病。
而"作文"又是语文能力的集中体现。
平时练笔是帮助孩子克服作文"恐惧症",提高作文水平的重要途径。
因为平时练笔没有条条框框的限制,重在观察生活,记下自己的真情实感。
孩子可以在比较自由、宽松的状态下写作。
有一位学生尤其喜欢小动物,家里养了一对娇凤鸟,她每天上学前、放学后总要关心和照料这对娇凤鸟,观察多了,慢慢熟悉了娇凤鸟的生活习性,而且还对小鸟产生了感情。
她把这些感受一一记录下来,就有了四、五篇观察日记,然后在老师的指导下,把这些平时的练笔精心裁剪,写成大作文,自然就非常生动精彩。
这位学生从初中到高一,总共发表了三篇关于养娇凤鸟的好作文。
她的'作文兴趣提高了,作文能力也提高了,你不妨让自己的孩子试一试。
(2)英语学习。
英语学习首先是一种语言的学习。
语言学习最主要的并不是给孩子讲方法,讲语法规律,而是让学生在一定的语言环境里,进行大量的语言实践,学会运用语言的本领。
如何使得孩子能加强语言实践,提高英语能力呢?
首先,要帮助孩子丰富词汇的积累。
词汇是组成语言的最基本单位,积累词汇是学习语言的最基础的工作。
俗话说,"曲不离口,拳不离手",记忆英语单词一定离不开反复诵读,应该养成每天花上半小时读英语的习惯。
可以在早晨,或晚上,根据各人自己的记忆习惯而定。
同时,还可以用抄写法、默写法、看中文词回忆英文拼写、看英文词回忆中文意义、运用单词造句、结合句子记忆单词、同学之间互相考问、利用英语词汇的词根、词缀规律帮助记忆等各种有效的方法。
脑子里词汇多了,学习语言就扫清了基本障碍。
其次,要创设环境,增加语言实践。
学语言关键在于实践,就像学游泳必须下水一样。
所谓语言实践就是我们通常所说的听说读写。
学语文也强调听说读写,但学英语同学语文的方法在侧重上有所不同,因为语文是我们的母语,学语文本身是在丰富的听、说实践之后进行的,而孩子在接触英语这门学科之前,并没有任何的听说基础,所以在处理两者关系时,必须首先侧重"听说"训练。
在学校教育中,创设语言实践环境,强化英语交际功能已经成为共识。
我校经常开展英语课外活动,课堂中情景对话已经成为教学的一个必然环节。
家长一方面要鼓励自己的孩子大胆积极地参加学校的各种英语活动,另一方面,如果有条件的话,也可以帮助孩子创造一定的有利于英语学习的家庭氛围。
比如,可以经常让孩子收听英语广播、收看英语电视新闻;如果家长的英文较好,更可以经常与孩子进行一些日常的英语对话;还可以为孩子订一份英语报刊。
这样,学校、家庭联成一体,孩子生活在一个经常接触这一语言的空间时,英语对他来说,就不那么可怕和陌生了。
当然,学英语也少不了读、写的练习,也需要掌握一定的语法规律。
但切忌死记硬背,最终必须落实到应用中去。
(3)数学学科的学习。
初中阶段我们学习的是数学学科中最基础的部分,是前人研究积淀下来的成果。
涉及到很多定理、公理、公式、原理等。
在学习中切忌机械生硬的死背硬套,不能只记结果,更重要的要推究过程。
思想上要高度重视数学学科,它是二、三年级即将开设的物理、化学的基础。
平时要多练题,在练题过程中消化理解公式、定理,训练逻辑思维。
手头要准备一个纠错本,把初中三年出现的错误,收集在一个本上,分析出错原因,经常让它原版再现,便于回顾反思,通过总结思考从而真正牢固地掌握知识。
(4)其他学科的学习。
历史、地理、生物、音乐、体育、美术等通常被称为"副科"或"小学科",家长和孩子都常因此而忽视这些学科的学习。
其实,这种观念是有失偏颇的。
首先,这些学科的知识应该是一个现代人完整知识结构的组成部分,比如作为一个中国人,如果我们不了解一点自己祖国的历史,不能不说是一种缺憾。
其次,从全面发展、提高素质的角度看,这些学科恰恰包涵了文化、身体、审美各方面的素养,对将来的工作实践有着十分重要的作用。
再说,社会的进步发展,使得这些学科的地位和作用也日益显现出来,比如有人预言下个世纪是生命科学的世纪,生物学的研究领域大大被拓展了,如果中学阶段学好生物学科,无疑是大有可为的。
学好上述这些学科,一要培养广泛兴趣,开拓知识面;二要积极参加丰富的选修课和活动课,从而使课堂知识得以延伸;三要尽可能创造机会让学生走出课堂,走向社会,多走多看。
"读万卷书,行万里路"是学习的重要途径,例如史、地知识的学习,可以让学生走进博物馆、展览馆,进行各种社会考察和实践活动,在社会的大课堂中获得更多的感性知识。
谈判对于我们每一位员工都很重要,而想要获得双赢的结果则要有一定的谈判技巧和谈判方式方法,非常有幸参加公司组织的这场谈判技巧的课程,同时也非常感谢公司领导对员工培训的重视,这也是提高我们工作能力与工作素质的一个机会。
通过课程我学习到了以下几个方面:
1、要有一定的谈判技巧,主要是掌握谈判心理。
所谓谈判就是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西的一个过程,这个过程中我们会遇见种种阻扰我们前进的障碍。要想越过这些障碍也要保持一种把控对方心理的能力,这既是一种谈判也是一种心理战术。谈判没有谁赢,只有双赢或者双输,没有真正的胜利者,只有双方都达到了各自的目的,并且在这个结果达成以后能够获得利益。与对方谈判要掌握一定的技巧,要先了解自己行业的动态,了解公司的产品和资源,熟悉客户的行业资源,对谈判对手有一个深入的了解,这样在谈判过程中才能更好的与客户进行良好的沟通。
2、有效的沟通、倾听。
所谓的沟通就是为了设定的目标,把信息、思想和情感在人或者人群中传递,并达成共同协议的过程。有效的沟通有利于我们和客户之间互相了解彼此的情况,要正确的了解他人的感受和情绪,做到互相理解、关怀和感情上的融洽。
3、有效的判断客户类型进行谈判。
有效的判断客户类型是我们谈判的一个基础,在谈判中会遇见这样的几种人和角色:首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。谈判桌上要学会察言观色,能够有力的分析出谁是主要的角色,而同时我们自己又应该扮演怎样的一个角色,对于这一点是我在以后的工作需要不断地努力学习的,一个好的谈判高手要拥有的素质需要不断地学习和培养。
课程的内容很多,这些精华对我来说有着很大的触动。原来谈判可以这样的有趣,与人交流其实是我们每天必须经历的。可是怎样交流如何交流,运用这种谈判的知识,会让我们的工作更加的顺畅,更加愉快。同时也会给我们一种巨大的荣誉感,积极主动地面对我们的生活,懂得包容、理解、关心和爱,我们的幸福指数。
采购行业是目前最受关注的一个领域,采购谈判也逐渐成为了采购师最注重的一个谈判,由于采购价格越低公司的利润也就越高,因此采购谈判技巧的使用极其重要。下面本站小编整理了采购谈判技巧学习心得,供你阅读参考。
这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训,虽然觉得很累很忙也很有压力,但也蛮好蛮充实的,让我受益匪浅,收获颇多,为迈出校门走向社会打下基础。
通过本学期的模拟商务谈判之后,我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程,了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂,但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西,并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一,在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通,明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料,全面分析目标的关键所在,周全谈判计划,制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。
第二,谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外,基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的,因此,谈判人员的职务分配至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格,而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中,言语腔调,表情神态,动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势,只有拥有谈判主动权,在谈判中拥有谈判主权,在谈判中占有优势的团队,才能使谈判结果趋向期望值,取得成功。选对人才能做对事。
第三,谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略,本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中,合理的顺从,建立友好合作关系,后来在计划从慢慢的应用中,渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来,连最基本的价格分配,我们财务部的同学都不能及时作答,导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处:一是知识面太窄,信息了解不够全面;二是准备资料比较充分,但利用的不够好。收获是:一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判,却也让我们感受到了谈判的气氛,双方扮演不同的角色,当为了自己公司的利益而争执不下,不肯相让时,相信我们都已进入了自己的角色之中;二是所有谈判人员都积极出谋划策,我们看到了浓浓的团队意识,也感受到了合作的伟大力量。尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到,他竟然在谈判中发言非常积极且到位,那时我对她真的有一种欣赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术,都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力,也让我认识到了自己的不足之处——应变能力有待提高。
很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训,虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽,同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识,补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作,通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程,不可能单凭一方的意愿行事,必须研究对手,认真听取对方的观点和条件,只有双方达成共识谈判才能成功,他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段,通过寒暄营造一个轻松和谐的环境,为后阶段做好准备。在报价方式中,要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要根据具体的条件和环境中进行,具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局,促进谈判的成功。在本次谈判中,我担任北京非凡广告有限公司的业务经理,为了顺利完成谈判、拿下订单,做了许多准备工作与努力,但也乐在其中,学到不少知识和实用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面,谈判活动一般比较正式,老师要求我们一律穿西装来参加,对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节,都是我们平时在课堂上涉及不到的。
在谈判结束之后,老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结,我深刻记得许金丽同学给我提出的建议,以后在生活学习或工作中态度谦和,不应该语气生硬,这样很容易使谈判破裂,但最终我们也是以破裂而宣告结束。
谈判的结果不是要有一方输或赢,而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的,俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方,才能更好地认清谈判各方的关系,从而成功。老师对我们团队的评价:对于广告了解太少,使自己团队在回答对方问题有所犹豫和停顿,表现的很不自信,造成最后谈判破裂。事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判,我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点经验或认识到自己的不足之处,那就让我们找准方向,朝着自己的目标前进吧!
最后感谢庞爱玲老师为我们提供如此良好的锻炼学习机会,为我们在以后的工作中提供丰富的经验。
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习,这次实训由我们的王鹏老师带领,并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开,为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力,作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用,理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组,并且这五个小组分别扮演不同的角色,在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获,以下是我对本次模拟商务谈判的总结,希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识:
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊,也拉进了老师和同学之间的距离。
2、谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一致的成功率,
3、谈判时,明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位,同时要有敏捷的思维,不断转换思路,扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围,一张一弛,拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。
5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的,从而提高谈判成功率。
二、不足:
1、在语言表达方面,犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激,这样既不失涵养又留有继续谈判的空间,并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己,此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位,不能胡来、不讲道理。
2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势,根本没有站稳立场,没有值得参考借鉴的观点、想法,让谈判一度陷入争执,甚至僵局冷场。
3、各组代表成员对各己的分工不明确,在双方互递资料的时候出现混乱。
三、收获:
在这周的实训中,虽然只是一次模拟谈判,但也让我感受到了谈判的氛围,反思到以下几点:
1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价,争执不休,这样会降低谈判的效率,要协调谈判双方的利益,只有站在对方的利益上考虑问题,多为对方考虑,在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑,然后再互赢得基础上提出自己的看法,不要因为自己的原因去责怪对方,要有良好的谈判情绪,有良好的沟通,是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意,当然,谈判的人要言而有信,说话要留有余地,少听多讲!
2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中,要注意几点:(1.讲话技巧,不要言语粗劣,语气要委婉但是又不失阳刚之气,接下来是要密切注意对方的反应,看对方的反应随时改变自己的应对策略;(2.提问技术,再提问题的过程中要抓住重点,不要问一些无关紧要的问题;(3.回答技巧,回答的时候要注意言简意赅,不要废话连篇。(4.说服技巧,在说服对方的时候,要做好利益分析,简化接收手续,当对方不满时,要避免争论。
3、商务谈判的策略。要明白对方的需求,在知道对方的需求时,才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中,我们要时刻保持冷静清醒的头脑,这样才有利于自己的谈判,才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手,因为知己知彼,百战不殆。
另外,经过老师的指点,我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处,让我们学到更多谈判技巧,经过了这次谈判,我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西,或是几点体会,或是一点经验,或是认识到自己的不足,那就让我们找准方向,这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。
20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。这次培训的内容主要分为两部分:采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。其中谈判技巧是我比较薄弱的,值得加强学习的部分。下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习:
(1)谈判前要有充分的准备:知已知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况了解,对本公司的了解,对供货商的了解,本公司所能的价格底线、目标、上限,以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂:有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判:本公司的采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前,最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼:有经验的采购人员知道对手的需要,故尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要,否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动,但避免让对方了解本公司的立场:攻击是最佳的防御,采购人员应尽量将自己预先准备的问题,以开放式的问话方式,让对方尽量暴露出对方的立场,然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力,对方若难以招架,自然会作出让步。
(6)必要时转移话题:若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈拢,有经验的采购人员会转移话题,以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话:否定的语气容易激怒对方,让对方没有面子,谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子,因而对方也会愿意给面子。
(8)尽量成为一个好的倾听者:一般而言,业务人员总是认为自己是能言善道,比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲,从他们的言谈及肢体语言之中,采购人员可听出他们优势与缺点,也可了解他们的谈判立场。
(9)尽量为对手着想:全世界只有极少数的人认为谈判时,应赶尽杀绝,丝毫不能让步。事实证明,大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的,任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判,何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系,而不是对抗的关系。
(10)以退为进:有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围,采购人员不应操之过急,装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定,此时不妨以退为进,与主管或同事研究或弄清事实情况后,再答复或决定也不迟,毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定,智者总是先深思熟虑,再作决定。
谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员,增加采购谈判筹码,提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧,很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始,我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。
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购物---这个词,大家不陌生,人人都会花钱购物,甚至小孩都知道,来到超市掏钱,购买自已喜欢的,日用的,好奇的,好玩的等等.衣食住行,三十六行,都得与市场联系,中国自古以来,就会商品交换,货币交换,购入自已所需要的各种物品.
可是,自因历史悠久,由古自今,都会谈价,面对现实的,对各种物品采用价值衡量.采用公平,公正,公开的物价方式.其实,在生活中,我可以学到很多的东西,虽然是老掉牙的问题,可许多的学员还是不会用,所以,我还是搬出来谈谈,希望能给大家参考价值.总的来说可分为情感说服、理论说服、逻辑推理、货比三家等.可是我现在可能分得更细些,实事实干,遇见不同的人采用不同的方法和对策.
一,通过关系谈判。
一般通过关系谈判,在好多地方会很实用,当然,也不排出"老乡见老乡,背后一枪"有些生意人,就是靠老乡来赚钱,也有抬高价格,还认为卖了个人情给你,便宜给你,其实他自已早已把价格叫得老高.远远比市场还要高.所以,有些生意专做老乡的生意.但是,大多数人,还是会卖这个人情的.因为他们需要以后的关顾和口碑.所以,谈判就会容易多了,也就事半功倍,也很容易达到自已理想的价格.
二,通过第三方采购谈判。
在我们没有关系和熟人的情况下,我们可以找找我们的朋友,看是不是有这方面的人缘,借助第三方进行说服,拿到折扣价.也就说"朋友多了,路好走"有大伙帮忙,没有什么做不成的事.俗话说"一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮""三个臭皮匠,胜过一个诸葛亮".至此,第三方也会为你带来很多你意想不到的效果.
三,通过了解需求采购谈判。
在没有以上的两种方法,那就要去了解市场,去查背景,查行情,查其对方的需求情况,有可能对方在遇到清货时的困境,急需处理这批货时,你那时可真是天上掉阎饼,"踏破铁鞋,无处去,得来全不费功夫".不要怎么样谈,就能达到自已的目的,有可能还会更低.同时,还帮了人家一大忙,真名利双收.
四,通过批量采购谈判。
了解了市场的基本情况,如果我们的量要得比较大,可以采用批量订货,同时,也能算出其大约成本,要其与成本相接近的价格,也可以采用大幅度的降价和对比来达到自已的要求和目的.也能促进以后合作方便.
五,通过数字采购谈判。
如果我们的批量又不大,或者不均,有季节性的采购,那该怎么办呢?那我们只能采用数字谈判了,你把每一年的需求订货数据拿出来,那可是一笔可观的数字,给人一种威势,直接会影响对方的亲睐,其实,不管是生意人还是生产企业,他们都有自已的方案调整这种季节性的差异,所以,一般来说,达成的协议的机会相当大的.
六,通过对比采购谈判。
俗话说:"不怕砍货,就怕比货",质量好坏,比比就知,价格高低,比比就行.所以,货比三家,这也就给了自已的筹码,俗语又云"没有最好的,只有最合适的."所以,只要适合自已,而且价格又便,质量也不差,何乐而不为呢!
七,通过联合与分散采购谈判。
如果你的量少,可又想拿到折扣价,那怎么办呢?现在我们可以采用联合采购,通几家需要同样产品的客户,联合起来一起购买,那样也就达到了批量订货了,这样自然可以降到你要价格优势.
八,通过现金直接购买。
有的客户也就是不降价,因为他们考虑了资金回流的问题,所以,一直在与你磨,这个时候,你可以以现金支付来引起他们的注意,同样,也可以达到你要的价格.许多生意人都怕货出之后,就收不到资金,价格再高,也只是一个数字,与其这样,还不如低一点价格来收取现金.
九,通过信息不对称。
俗语讲:"隔行如隔山",所以,只要不是本行的,或者说是不明白本行的信息来源,这样,就有信息化的差异,知道的早肯定占优势,所以,以行情来压价.采用他不知道的情况,来给出较低的价格,同样达到自已的目的.
十,通过sowt分析谈判。
其实这一项在最前面就可以谈到了,在市场调查时,就要采用优势、劣势、机会、威胁来分析这个问题.去跟随人谈判,行家与行家谈判,就要抓住这一点,找出谈判的中间区域,不然,就没有机会可能谈,那只能浪费时间.找出了共同区域,就尽量往自已这方靠近,尽量把价格压在与自已最接近的位置.
采购是企业运营中不可或缺的一环,作为一个学习工科专业的学生,我在大学期间有幸参与了一些采购项目,并积累了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中,我将分享我的学习采购心得和体会,并讨论其在实践中的应用。
首先,了解供应链的重要性是学习采购的第一步。在实际采购过程中,供应链的有效管理对于企业的成功至关重要。而了解供应链的不同环节,如供应商选择、供应商评估和合同管理,可以帮助采购人员在选择合适的供应商和建立合作关系方面做出正确的决策。此外,了解供应链的运作方式还可以帮助采购人员预测潜在的风险和问题,及时采取行动,确保采购工作的顺利进行。
其次,选择合适的供应商是学习采购中的重要一环。在选择供应商时,我学到了两个重要的原则。首先,供应商的信誉和声誉是我们应该考虑的首要条件。一个有良好声誉的供应商通常意味着他们有着良好的质量控制和服务标准。其次,供应商的成本效益也是一个重要因素。通过与不同供应商进行比较和评估,我们可以找到最佳的商业合作伙伴,在保证质量的前提下获得最佳的价格和交货时间。
第三,建立良好的合作关系对于采购人员来说至关重要。通过与供应商建立长期的合作关系,我们可以获得更多的信任和更优惠的条件。当我们在处理多个采购项目时,一个可靠的供应商可以为我们提供持续且稳定的产品和服务,降低我们的运营风险。此外,建立良好的合作关系还可以促进双方的共同发展,并在市场竞争中获得更大的优势。
第四,合同管理是学习采购中不可忽视的一环。一个良好的合同管理系统可以确保采购合同的有效执行和两方的权益得到保护。在合同管理中,合作双方需要明确合同的目标、约束条件和责任分工,以及解决争议和纠纷的方式。通过建立完善的合同管理机制,采购人员可以处理各种风险和问题,确保采购项目的成功实施。
最后,学习采购的最重要的体会是要不断学习和更新自己的知识和技能。在一个竞争激烈的市场中,只有不断充实自己的知识,才能紧跟时代的发展和需求的变化。为了保持竞争力,采购人员需要关注市场趋势和新技术的发展,并不断提升自己的专业素养和能力。此外,与同行和专家的交流也可以为我们提供宝贵的经验和启发,帮助我们实现个人和专业的成长。
综上所述,学习采购需要对供应链、供应商选择、合作关系、合同管理等方面有一定的了解和经验。通过不断学习和实践,我们可以不断改进和优化自己的采购能力,提高工作效率和质量,并为企业的成功做出贡献。学习采购的过程虽然充满挑战,但通过积极的学习和实践,我们一定能够成为优秀的采购人员。
第一段:引言(150字)。
采购是企业运作中至关重要的一个环节,对企业的发展起到关键性的作用。我个人在学习采购的过程中也积累了一些心得体会。在这篇文章中我将分享我在学习采购过程中所领悟的一些经验和感悟。
第二段:学习采购的意义(200字)。
学习采购是为了更好地实现企业的战略目标和提升竞争力。在学习采购的过程中,我们需要理解采购的基本原理和技巧,熟悉市场情况和供应链管理,了解供应商的选择和评估,以及掌握谈判和合同管理等技能。通过学习采购,我们可以更有效地进行资源配置,降低成本,提升产品质量和服务水平,从而推动企业的可持续发展。
第三段:学习采购的方法(300字)。
学习采购需要采取有效的方法和途径。首先,我们应该注重学习理论知识,了解采购的基本概念和原理。参加相关的培训课程和学习资料,获取专业知识的指导和引导;其次,我们需要注重实践和实习的机会,通过实际操作和案例分析,提高我们的实操能力和解决问题的能力;同时,我们还应该加强团队合作和交流,与其他采购专业的同学互相学习和分享,不断提高自己的采购能力和素质。
第四段:学习采购的收获(300字)。
通过学习采购,我不仅掌握了一些实用的工具和技巧,还培养了一些重要的品质和能力。首先,我学会了细致入微地分析市场情况和供应链信息,做出准确的决策和判断;其次,我锻炼了自己的谈判和沟通能力,在与供应商的谈判中能够更好地表达自己的需求和利益;此外,我还培养了团队合作的意识和能力,通过与团队成员的合作可以更好地实现共同的目标和任务。
第五段:总结(250字)。
学习采购是一个艰苦而又有意义的过程,通过这个过程,我们不仅可以提升自己的专业能力和素质,还可以对企业的发展起到积极的促进作用。通过学习采购,我更加深刻地认识到采购对企业的重要性,同时也意识到自己作为一个采购人员应该具备的责任和使命。在今后的工作中,我将坚持学习和积累经验,不断提高自己的采购能力,为企业的发展做出更多的贡献。
以上就是我关于学习采购的一些心得体会。希望这些经验和感悟对广大学习采购的读者有所帮助,也希望在今后的工作中能够不断学习和进步,为企业的采购工作做出更大的贡献。
一是始终保持良好的学习习惯。学习是每一名职工的必修课,只有不断加强学习才能提高自身素质和能力不学习无法进步,能力就无法提高,方法就无法改进,执行政策也就不可能正确。不学习,思想就得不到改造,心就不静,心不静,欲望就容易膨胀,就拒绝不了诱惑的绳索绊倒。因此,我们必须经常学习,从书本上学,从实践中学,学到真本领努力做一个优秀的职工,为国家经济建设做出自己的贡献。
二是始终保持廉洁自律的行为规范。两袖清风,清正廉洁,这是每一个干部、职工最基本的行为,这是每一位干部、职工行为的准绳。党一直教育我们要遵守法律,严格自律,经常向大家敲警钟。我们如果不廉洁自律,就会适党在群众的形象受到扭曲和破坏,而且会使当国家和人民的利益受到损害。有些人并非学识不高,能力不强,就是因为未做能廉洁自律,最后走向犯罪。因此,我们一定要树立正确的人生观、价值观,牢记全心全意为人民服务的宗旨,自重、自律、自醒,排除非份之想,常怀律己之心,始终保持共产党人的浩然正气。我们要大力弘扬我们民族固有的清正廉洁的传统美德,提倡廉洁自律,秉公办事,不徇私情,不谋私利清白做人。
三是要始终保持艰苦奋斗的优良传统。中华民族历来以勤劳勇敢、不畏艰苦著称于世。我们的古人就是从艰难困苦中得出“居安思危,戒奢以俭”,“生于忧患,死于安乐”等等,这些警世名言,今天对我们依然有重要的启示作用。近来有一部分人,淡忘了艰苦奋斗作风,贪图享受,热衷于追求个人安乐,抛弃党纪法规,贪污腐化,走上犯罪的道路。我们一定要引以为戒,要继续发扬艰苦奋斗的作风,恪守党的宗旨,提倡勤俭节约,反对铺张浪费,始终不渝的保持和发扬艰苦奋斗的优良传统。
四是遵纪守法,按规章办事,防微杜渐,从我做起,不断提高拒腐防变的能力。我们处在窗口岗位,工作重要面对群众,工作作风如何,服务态度如何,办事效率如何,直接关系到消费者协会的形象。所以我们要不断健全管理制度,确保工作质量即效率。
通过这次学习使我深刻认识到,我们要把廉政的要求变成自觉行动,耐得住清贫、抗得住诱惑、守得住小节,堂堂正正做人、扎扎实实干事。再次是自律能力。提高“管住自己”的自制能力,这种自律能力,需要党员干部根据法律法规以及社会要求,通过自我教育、自我约束,自我修养、自我监督,规范自己的行为,自觉树立良好形象,常修为政之德,常思贪欲之害,常怀律已之心。
第一段:引言(约200字)。
通过学习物资采购,我深刻体会到了物资采购工作的重要性和复杂性。在这个全球化的时代,企业需求不断增长,物资采购是企业保持竞争力和长期发展的基础。在过去的一段时间内,我亲身参与了物资采购过程,积累了一些经验与体会。本文将从需求分析、渠道选择、谈判技巧、供应商管理和合同签订等方面,总结物资采购的心得体会。
第二段:需求分析(约300字)。
物资采购的第一步是进行需求分析,明确企业对物资的需求以及预算。在这一过程中,准确了解市场情况和行业趋势,将有助于制定合理的采购目标和策略。同时,与相关部门沟通和协调,了解各部门的需求和特殊要求,有助于减少不必要的采购和库存成本。此外,深入了解物资的技术规格和质量标准,有助于选择合适的供应商,并避免质量问题和后续纠纷。
第三段:渠道选择与谈判技巧(约300字)。
在选择物资采购渠道时,我们需要综合考虑供应商的信誉、价格、交货周期和服务等因素。通过多方比较和评估,选择稳定可靠的合作伙伴,确保物资的质量和供货的稳定性。在谈判过程中,我们需要充分准备,了解市场行情和价格波动趋势,以提高自己的议价能力。同时,灵活运用不同的谈判技巧,如信息收集、互惠互利和维护关系等,以达成双赢的合作协议。谈判时的坚持原则和灵活应变的能力,将对后续的合作关系产生重要影响。
第四段:供应商管理(约200字)。
与供应商的良好合作是物资采购的关键。在与供应商建立合作关系后,我们需要建立有效的供应商管理体系,包括定期评估供应商的绩效、及时处理问题和投诉,以及开展供应商培训和交流活动等。定期的供应商评估和沟通,有助于保持供应链的稳定性和持续性。同时,在供应商管理过程中,我们还需要遵守相关法规和道德规范,确保采购过程的公平和透明,维护企业的声誉和形象。
第五段:合同签订与总结(约200字)。
物资采购的最后一步是合同签订。通过谈判和协商,双方达成了共识后,需要及时将约定写入正式合同,并确保合同的合法性和有效性。合同签订后,我们需要定期对合同履行情况进行检查和评估,及时解决合同执行过程中出现的问题和纠纷。同时,我们还需要总结和反思物资采购的工作和经验,吸取教训,不断改进和提升自己的物资采购能力。
总结:(约200字)。
通过对物资采购心得的总结,我深刻认识到物资采购是企业长期发展的关键环节。准确的需求分析、合适的渠道选择、优秀的谈判技巧、良好的供应商管理和规范的合同签订,将有助于企业确保物资质量和供货的稳定性,提高采购效益和竞争力。因此,不断学习和提升物资采购能力,将是我们持续发展的重要任务。
随着企业竞争越来越大,如何去完善工作以及提高自己的能力,尤为重要。通过半天的学习,使自已对这份工作进一步深切的了解。现将学习中所体会到的做个简单的介绍。
一、要想做好采购,首先,要选择好供应商。而如何选择一个对公司有利的供应商?如下:
1、对供应商的生产能力、服务态度、品质、价格全方面考虑。
2、选择合适的地点,越近越好。
学习中老师说:“便宜没好货,好货不便宜。”但这并不是一概而论,而我们要做到便宜也有好货。这就需要我们去控制,介绍以下几点:
1、明确采购计划,适当的量,适当的'时间。随着不稳定的市场,材料价格多次浮动,因此对市场要有所了解,在价格上涨前,能有远期的眼光,可以备些适当的库存物料。
2、对于供应商的提价要求,要经过分析看看合不合理,如多渠道询价、比价、自行估行、议价等。
2、要有市场分析能力及谈判的能力;3、要有明确的采购计划;
4、要有降低成本的概念;
5、对供应商的关系及合同管理。
6、缩短采购交期;
今年,中共中央印发了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》,并于2月23日召开了贯彻实施《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》电视电话会议,中共中央政治局、中央纪委书记贺国强出席并作重要讲话,全国上下迅速掀起学习贯彻《廉政准则》的热潮。近段时间,中心党支部组织我们全体党员干部,认真学习领会《准则》精神,提出了具体要求,并进行了自查。本人对自己的工作情况,做了自查,并进行了整改。通过认真学习《廉政准则》,我有三个方面的体会。
首先,加强学习,吃透廉政要求,是党员领导干部贯彻《廉政准则》的必要前提。《廉政准则》是规范党员领导干部从政行为的重要基础性法规,也是每个党员领导干部应当遵循的基本原则,其中的8个方面“禁止”和52个“不准”,涵盖面广,时代性强,它涵盖了行政权力行使中极易滋生腐败的各个领域,包括党员领导干部私自从事营利性活动问题、违规干预和插手市场经济活动问题、挥霍浪费等干部作风问题,可以说,《准则》具体明确了不能入、不能碰的“禁区”和“高压线”。因此,每位党员领导干部都必须抓好《准则》的学习,要“挤”出时间,持之以恒地投入到学习当中,把《准则》熟记于心,全面、透彻、深入地领会其精神实质,而决不能把贯彻落实《廉政准则》当作是一项活动、一阵风。
只有认真地学习、掌握了《廉政准则》的内容,才能真正触动内心,对《准则》产生敬畏之心,筑牢拒腐防变的思想防线,对自己什么话不能说、什么事不能做了然于胸,从而确保领导干部“清清白白做人、堂堂正正做官、踏踏实实做事”,切实起到防患于未然的作用。
其次,加强修养,树立正确“三观”,是党员领导干部落实《廉政准则》的思想基础。领导干部要增强道德责任感,常修为政之德,常思贪欲之害,常怀律己之心,时刻保持清醒头脑,远离腐败深渊。领导干部要正确、规范行使自己手中的权力,就必须用一颗“平常心”看待自己手中的权力。要清醒认识到权力来自人民,权力是用来为人民服务的基本道理,同时更要清楚认识到权力是柄双刃剑。领导干部经常要面对形形色色的诱惑,如果不能头脑清醒,保持一颗“明白心”,就会为物欲所惑,为名利所困。所以,作为领导干部,要不断加强思想道德教育,树立正确的“人生观、价值观、权力观”,从而树立良好作风,正确对待权力、地位和利益,脚踏实地干事创业,全心全意服务发展;要经常用《准则》为自己的行为敲警钟,不该想的不想、不该看的不看、不该吃的不吃、不该拿的不拿,做一个堂堂正正、廉洁奉公的人民公仆。
第三,加强实践,发挥表率作用,是党员领导干部践行《廉政准则》的关键环节。贯彻《廉政准则》,促进廉洁从政,贵在身体力行,重在狠抓落实。《廉政准则》的8个“禁止”、52个“不准”能否有效遏制腐败,要用时间和实践检验。联系养老保险经办工作实际,业务人员的工作作风、工作态度以及养老保险的创新发展等等,将作为社会关注的热点,社会的反响、群众的口碑就是检验《廉政准则》是否执行到位的标准。要让《廉政准则》在社保领域落到实处,就要从细节抓起,把《廉政准则》列入民主生活会、中心组学习、干部职工教育培训及干部述职述廉的重要内容,作为落实党风廉政建设责任制考核的重要依据,动员、教育、引导党员干部特别是领导干部从近年来查处的违纪违法案件中吸取教训,带头廉洁自律,自觉接受监督,坚守思想道德防线、廉洁从政底线、党纪国法红线,坚持从小处防起、从小节抓起,做到防微杜渐、警钟长鸣,做遵纪守法、清正廉洁的表率。
随着社会的发展和教育的进步,学习物资采购在学生学习中扮演着重要的角色。我在这一方面有着一定的经验和体会。在过去的学习过程中,我逐渐认识到物资采购的重要性,并且总结出了一些心得体会。在这里,我将分享给大家。
首先,我认为了解需求是学习物资采购的关键。在采购学习物资之前,我们应该充分了解自己的需要,包括学习的科目、需要的书籍和学习工具等。只有清楚自己的需求,我们才能为后续的采购工作做好准备。比如,如果我们是学数学的,那么我们就需要购买适合自己的数学教材和计算器等学习工具。如果我们是学英语的,那么我们就需要购买英语课本和听力、口语训练的材料。对于不同的学习科目,我们应该有所了解,然后根据需求来采购学习物资。
其次,我认为比较价格是学习物资采购的重要环节。在采购学习物资的过程中,我们应该注意比较不同商家和品牌的价格。有一句话叫做“便宜没好货”,这句话的道理我们大家都懂。但是,我们不仅要追求物美价廉,还要注重物品的质量和耐用性。在选择学习物资的时候,我们可以通过查阅相关资料、询问他人的意见来帮助我们做出更好的决策。同时,我们也可以通过比较价格来寻找到性价比更高的物品。总之,比较价格并不仅仅是追求低价,更要注重物品的质量和实用性。
再次,我认为购买正版物品是学习物资采购的原则。在现实生活中,我们经常会遇到盗版或者侵权商品的问题。作为学生,我们应该有明确的价值观和道德观念,坚决抵制盗版商品。当我们采购学习物资的时候,我们应该选择正版、合法的商品,支持正版,守护版权,养成良好的购买习惯。正版物品不仅能够保证质量,还能够促进作者及相关人员的创作积极性,为这个社会提供更多的优质资源。
最后,我认为有计划地采购物资是学习物资采购的关键。以前,我经常在学期开始后才会采购学习物资,结果经常出现物资短缺的情况。后来,我意识到这是因为我没有提前计划好采购时间和内容。因此,我建议大家在学期开始之前就制定一份学习物资采购计划,提前了解自己的需求并收集相关信息。这样,我们可以提前采购学习物资,避免因为耽误时间而导致物资短缺的情况发生。
学习物资采购对于每个学生来说都是一项必经的任务。通过这个过程,我们可以提高自己的采购能力和判断力。总结来说,了解需求、比较价格、购买正版、有计划地采购是学习物资采购的要点。希望我的心得体会能帮助到大家,让大家在学习物资采购过程中更加得心应手。
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