给客户汇报的说说,药房人员怎么根据病人的症状来配药

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销售演讲词

药房人员怎么根据病人的症状来配药

尊敬的客人，感谢您抽出宝贵的时间。在这里，我们向您简单的汇报一下我们最近的工作进展和成果。

首先，我们非常高兴我们完成了项目规划的重要阶段，包括需求调研、设计规划和开发工作。目前，我们已经进入测试阶段，正在对前期工作进行全面审查和优化。

销售演讲词

销售应该具备的解决问题的能力。

销售需要有准确的判断力。迅速找到你想要服务的客户，并评估客户是否愿意与你合作。例如，“你是这个项目的负责人吧”。

社长吧?虽然含蓄，但是可以有效的了解顾客的身份。

从还没有做决定的客户那里，迅速脱离无意义的接触，接近决策层。同时，也不会让他觉得“被跳过了”。在与决策层的对话中，让他们听你说他的话，并表达感谢之情。

这样才能在今后的工作中获得有利的支持者。

销售是需要有贪欲和斗争性的，满足的人是不适合做销售的，销售应该愿意和陌生人交流，和客户接触，要有“斗争\\”的思想。要有坚忍不拔的意志，要有自信，能承受拒绝和失败，对拒绝的客户抱有怀疑。经常调整自己的状态，有句话叫“迅速将自己的左脸转向顾客”。

这是销售应该具备的察言观色能力。

观察客户的内容包括年龄、衣着、装束、走路姿势、语气、声调、语言逻辑等。重要的是“眼睛”。眼睛是心灵的窗户。这些观察的功力需要你在日常生活中去体会和总结，是经验的积累，

卖家应该有创新的思维，\\“怎么把梳子卖出去，\\”不要墨守成规，从不同的角度来分析销售的观点，卖家应该有创新的思维，不要拘泥于你的销售。在过程中，以自己的独特，突破传统。

按照规则进行销售是行不通的，只有有了自己的想法和方法，才能不断想出解决问题的点子。

作为销售，如果有坚定的意志，在谈判时就能坚守自己的原则和利益，不会放弃自己的利益，反而能回到自己的公司，为顾客谋求利益。

报告客户的抱怨和抱怨。

销售员的倾听时间很多人都在说话，倾听不仅仅是听，还需要通过表情、点头、语言等肢体语言来表示赞同。更重要的是，你要知道怎样才能像你一样说出你想知道的事情，让顾客说出有价值的话。

尽早进入角色，与客户产生共鸣。

销售人员的随机应变能力是很多人都关心的问题，能否准确地回答客户的问题是关键。

这需要敏感的观察力和应对力。

集中精力观察和分析顾客。

我会给出正确的答案。

销售员的提问技巧与“倾听”同等重要。提问方式分为开放式和封闭式。开放式的是“你喜欢什么样的人?”你喜欢去哪里旅行?给顾客回答的余地。

封闭式例如“你喜欢这样的人吗?”你喜欢去这里旅行吗?客户回答:yes ?我只能回答no的问题。

根据客户的情况改变提问方式，就能抓住客户的需求。

信徒:我祈祷的时候可以抽烟吗?牧师:不行。

信徒:我可以一边抽烟一边祈祷吗?牧师:可以啊。

(很有意义的一段话，我们可以从中体会到很多，我们是做销售的，玩的是语言逻辑，思维逻辑。

)。

药房人员怎么根据病人的症状来配药

你好。药店的售货员虽然不是医生，但是毕业于正规的医科大学，取得了药学资格，所以配药和健康咨询是没有问题的。

据楼下的朋友说，药店店员没有资格开处方是对的，但是有资格审查处方。这也是药店店员存在的重要性。

现在很多三甲医院都开设了药学门诊，要求配备临床药剂师，充分体现了药学技术人员的重要性，能够监督医生开具合理的处方。

我是药房的药剂师，给患者配药的过程是:1;听(听患者诉说自己的身体不适或其他健康要求);2问(药品属于特殊商品，销售前应充分了解顾客的需求和病情，是否有提示患者未注意的细节，由此产生不适症状);;3诊断意见(向客户提出自己的意见并说明原因，或到医院进行诊断);4配药(根据客人的症状配药，也可以合用);5解释(顾客不熟悉医药特性和功能的，作为专门的药品销售人员说明商品的功效作用、用法用量、不良反应和禁忌等)。